春節(jié)期間，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一系列引人注目的新趨勢(shì)，從春晚舞臺(tái)到電影銀幕，各類熱點(diǎn)迅速在短視頻和直播平臺(tái)發(fā)酵，不僅引發(fā)了廣泛討論，更與消費(fèi)行為緊密相連，為商家?guī)?lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

在春晚的舞臺(tái)上，王菲的一個(gè)不經(jīng)意的造型選擇，讓“蝦片耳環(huán)”迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，僅半個(gè)月時(shí)間，一家店鋪的同款銷量就突破了4萬(wàn)件。同樣，馬麗在小品中的“丈母娘”開(kāi)衫也引發(fā)了購(gòu)物熱潮。這些由晚會(huì)文化情感引發(fā)的消費(fèi)現(xiàn)象，顯示出消費(fèi)者不再滿足于日常的衣食住行，而是更加主動(dòng)地搜索和了解產(chǎn)品，愿意為興趣愛(ài)好和情緒價(jià)值買單。

電影市場(chǎng)同樣火爆，電影哪吒2在16天內(nèi)創(chuàng)造了破百億的票房神話，也帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。哪吒聯(lián)名款盲盒“一盒難求”，出版社發(fā)行的番外繪本也掀起了搶購(gòu)熱潮。這股熱潮甚至影響了生產(chǎn)線，湖南的玩具廠家桑尼森迪為了滿足哪吒IP盲盒的需求，提前召回工人，初六就開(kāi)工生產(chǎn)，每天生產(chǎn)的哪吒IP盲盒超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，依然供不應(yīng)求。

元宵節(jié)后，情人節(jié)接踵而至，消費(fèi)者的熱情并未減退，熱門口紅、香水、首飾成為搜索熱點(diǎn)，銷量持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，2024年雙11期間，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)91%，搜索GMV同比增長(zhǎng)77%，搜索商品的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)高于其他場(chǎng)景。這反映出，消費(fèi)者帶著明確意圖進(jìn)行搜索時(shí)，更容易下單購(gòu)買。

在電商行業(yè)整體增速放緩的背景下，這種消費(fèi)行為的變化為商家提供了新的增長(zhǎng)路徑。越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視搜索功能，通過(guò)優(yōu)化商品卡運(yùn)營(yíng)，吸引流量并提高成交率。以女裝品牌致知為例，他們選擇了一條差異化的路徑，將視覺(jué)創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)商城、搜索場(chǎng)景深度結(jié)合，通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)商品卡，實(shí)現(xiàn)了65%的老客成交占比和43%的超高復(fù)購(gòu)率。

為了支持更多商家從搜索中受益，抖音電商投入了大量資源。2024年，抖音電商投入100億元用于商品卡免傭金活動(dòng)，惠及150萬(wàn)商家。2025年，這一扶持力度將提高至135億元。這一政策不僅降低了商家的獲客成本，還提升了經(jīng)營(yíng)效率。例如，浙江溫州一女鞋廠家表示，通過(guò)商品卡運(yùn)營(yíng)和免傭政策，他們?cè)趥蚪鹕瞎?jié)省了5%的成本。

抖音電商還通過(guò)一系列工具賦能商家，如自動(dòng)推薦高熱詞及高曝光、高轉(zhuǎn)化的搜索詞，以及新增的搜索診斷功能等，這些工具的升級(jí)讓商品卡運(yùn)營(yíng)變得更加簡(jiǎn)單高效。平臺(tái)還打造了更立體的商品觸達(dá)機(jī)制，通過(guò)完善搜索、猜你喜歡、商城首頁(yè)推薦等多個(gè)商品卡場(chǎng)景，讓用戶隨時(shí)都能找到心儀商品。

在政策的推動(dòng)下，商家們積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)消費(fèi)者行為的變化。波司登等品牌通過(guò)建立立體化的賬號(hào)矩陣，結(jié)合商品卡運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了搜索GMV的大幅增長(zhǎng)。而中小商家也從中受益，通過(guò)商品卡運(yùn)營(yíng)和免傭政策，降低了試錯(cuò)成本，提高了經(jīng)營(yíng)效益。

除了商品卡免傭政策外，抖音電商還持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，發(fā)布了一系列扶持政策。例如，通過(guò)算法優(yōu)化減少用戶頻繁比價(jià)導(dǎo)致的退貨率；全面下調(diào)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)保費(fèi)，為商家節(jié)省成本；對(duì)符合條件的訂單給予巨量千川退款退費(fèi)補(bǔ)貼等。這些舉措旨在幫助商家降成本、拓流量、提升服務(wù)。

隨著電商行業(yè)的不斷演進(jìn)，貨架電商的“人找貨”與內(nèi)容電商、興趣電商的“貨找人”模式逐漸融合。抖音電商通過(guò)打造“好內(nèi)容+商品卡”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，為商家提供了更加多元化的增長(zhǎng)路徑。這一模式不僅能讓商家享受爆發(fā)性流量，還能建立長(zhǎng)期增長(zhǎng)曲線，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。