亞馬遜低價商城，在低調(diào)中悄然崛起，成為電商領域的一匹黑馬。據(jù)一位服飾類目賣家透露，其店鋪在低價商城的銷量表現(xiàn)不俗，日均單量穩(wěn)定，且利潤率相較于主站有所提升，達到了約12%。

亞馬遜低價商城，正式名稱為“Amazon Haul”，最初被視為針對Temu等競爭對手的防御性策略。該項目旨在以更低的價格吸引可能流失至Temu的用戶，同時確保不沖擊主站的核心業(yè)務。因此，在初期，亞馬遜對低價商城的投入相對保守，入口位置隱蔽，流量與主站不共享，招商力度也有限，截至今年1月，賣家數(shù)量僅約500家。

然而，關(guān)稅戰(zhàn)的爆發(fā)改變了亞馬遜對低價商城的看法。隨著市場整體價格上漲，消費者對低價商品的需求激增，加之800美元以下小包免稅政策即將取消，低價商城迎來了超越Temu的契機。亞馬遜意識到，低價商城不再是臨時性項目，而是有望成為新的增長極。

為此，亞馬遜開始密集舉辦招商會，加速擴大低價商城的賣家規(guī)模。雖然仍采用邀請制，但自主申請的通過率有所提高。據(jù)行業(yè)人士估計，目前低價商城的賣家數(shù)量或已超過3000家。同時，商品類目也在逐步放開，從最初的服飾、家居等高頻消費品，擴展到寵物用品、電子產(chǎn)品等新領域。

在招商策略上，亞馬遜對賣家的要求也有所調(diào)整。過去更注重銷售能力，現(xiàn)在則更加強調(diào)供應鏈能力。入駐低價商城的商品售價不得超過20美金。為了推動低價商城的盈利，亞馬遜借鑒了主站的經(jīng)驗，嘗試在搜索結(jié)果中顯示贊助產(chǎn)品，讓賣家通過付費獲得頁面頂部的展示機會。

然而，隨著入駐賣家數(shù)量的增長，低價商城也面臨著一些挑戰(zhàn)。自然流量被稀釋，未投放廣告或未提供深度折扣的商品銷量普遍下滑。同時，亞馬遜收緊了倉儲優(yōu)惠政策，倉儲費與移除費優(yōu)惠全面取消，對薄利多銷的商業(yè)模式造成了一定沖擊。某手機殼賣家表示，其成本為0.5美元，以1.79美元上架低價商城，扣除配送費和傭金后，單件利潤僅剩0.3美元。

亞馬遜對庫容的分配也更為嚴格，導致部分賣家面臨庫存緊張的問題。有賣家反映，倉庫中的貨賣完后無法及時補貨，庫容分配與產(chǎn)品流通率掛鉤。這一系列調(diào)整背后，反映出亞馬遜對低價商城的戰(zhàn)略定位正在發(fā)生深刻變化。

早些時候，低價商城在消費者中的知名度并不高。調(diào)查顯示，僅有8%的消費者表示曾在低價商城購物，而有30%的消費者甚至不知道該平臺的存在。這在一定程度上歸因于亞馬遜在低價商城上的廣告投入不足，以及未能充分利用其強大的數(shù)據(jù)資源為賣家提供廣告再營銷工具。

然而，隨著關(guān)稅政策的調(diào)整，亞馬遜開始加大對低價商城的投入。開放桌面版本，將入口置于首頁顯著位置，新增名牌商品欄目，甚至開始忽略20美元的價格上限。更重要的是，亞馬遜似乎開始將主站流量導向低價商城，利用AI購物輔助工具Rufus推薦低價商城商品。

這一系列舉措背后，是亞馬遜在搶占因關(guān)稅壓力而空出的市場份額，將低價商城打造為消費者的廉價購物空間。與此同時，Temu和Shein等競爭對手宣布漲價，削減廣告投放，為亞馬遜提供了可乘之機。營銷公司發(fā)現(xiàn)，Temu在Google購物廣告的展示量大幅下降，其中大部分被亞馬遜買下。國外網(wǎng)站上推薦低價商城商品的廣告明顯增加。

亞馬遜低價商城的崛起，不僅限于美國市場。據(jù)悉，亞馬遜已計劃將低價商城擴展至全球其他國家，包括歐洲各國。這一戰(zhàn)略決策反映出亞馬遜對價格敏感型客戶的重視，以及在全球電商市場中的雄心壯志。

為了加速低價商城的國際化進程，亞馬遜已向賣家發(fā)送郵件，通知其從2025年4月30日起，將低價商城商品自動同步至所有新增國家銷售。這一日期比預期更早，顯示出亞馬遜對低價商城的急切期望。歐洲市場作為亞馬遜未來發(fā)展的戰(zhàn)略重心之一，其電商規(guī)模預計將在未來幾年內(nèi)大幅增長，為美國品牌提供廣闊的市場空間。

與此同時，Temu等競爭對手也將重心轉(zhuǎn)移至歐洲市場，并注重本土賣家的合作。然而，亞馬遜憑借其在基礎設施和庫存關(guān)系上的優(yōu)勢，有望在全球電商競爭中脫穎而出，將關(guān)稅暴漲的危機轉(zhuǎn)化為新的發(fā)展機遇。

隨著低價商城的不斷壯大，亞馬遜正逐步構(gòu)建一個覆蓋全球、滿足不同層次消費者需求的電商生態(tài)體系。從保守防御到主動出擊，亞馬遜低價商城的崛起之路，無疑為電商行業(yè)帶來了新的啟示和思考。

值得注意的是，亞馬遜在低價商城的推廣過程中，也面臨著諸多挑戰(zhàn)和考驗。如何平衡低價與品質(zhì)、如何保持用戶粘性、如何應對競爭對手的反擊等，都是亞馬遜需要深入思考和解決的問題。然而，正是這些挑戰(zhàn)和考驗，推動著亞馬遜不斷前行和創(chuàng)新。