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今年1月，我們?cè)诘谝回?cái)經(jīng)APP中的VIP頻道里上線了付費(fèi)產(chǎn)品。但其實(shí)雜志本身還是周刊的時(shí)候，電子版本就已經(jīng)上線收費(fèi)了。我們當(dāng)時(shí)最樸素的想法是，紙刊有自己的價(jià)值，如果在網(wǎng)上把它變成免費(fèi)閱讀的東西，那對(duì)于所有購(gòu)買(mǎi)紙刊的讀者都不公平。所以我們很早就開(kāi)始做付費(fèi)閱讀，一直從周刊延續(xù)到月刊。

雜志本身的線上付費(fèi)，我們?cè)赮imagazine的APP上實(shí)行了兩種模式。第一種是購(gòu)買(mǎi)閱讀權(quán)的模式。讀者可以選擇訂閱一個(gè)月、幾個(gè)月或者是一年，所購(gòu)買(mǎi)的就是在這個(gè)時(shí)間段之內(nèi)的閱讀權(quán)。第二種是單篇的付費(fèi)閱讀，價(jià)格比較低，單篇兩塊、三塊、五塊都有。這種小額付費(fèi)，適合對(duì)某一篇文章感興趣的讀者。

第一財(cái)經(jīng)APP上面的付費(fèi)產(chǎn)品分好幾種。首先是我們雜志過(guò)去十年的雜志包，這是一個(gè)大的付費(fèi)產(chǎn)品。其次是第一財(cái)經(jīng)根據(jù)自己的調(diào)性，產(chǎn)出的一些投資者感興趣的硬財(cái)經(jīng)內(nèi)容，有投資密鑰、大眾解碼等欄目，這些和過(guò)去第一財(cái)經(jīng)周刊、現(xiàn)在第一財(cái)經(jīng)YiMagazine的報(bào)道都有所不同，因?yàn)樗哂袕?qiáng)烈的投資導(dǎo)向，是以用戶需求為導(dǎo)向的訂閱內(nèi)容。這部分采取的訂閱模式和雜志一樣，是購(gòu)買(mǎi)權(quán)的模式。

至于為什么會(huì)開(kāi)啟訂閱模式？原因很簡(jiǎn)單，好的內(nèi)容是應(yīng)該被付費(fèi)的。我認(rèn)為這是做內(nèi)容的人應(yīng)該有的價(jià)值觀和態(tài)度，或者說(shuō)是尊嚴(yán)。在沒(méi)有新媒體和舊媒體的區(qū)分之前，中國(guó)所有的傳統(tǒng)媒體——不管報(bào)刊還是雜志——都是靠廣告來(lái)盈利。做廣告可以看作是媒體把讀者“賣(mài)”給廣告商。有了新媒體后，很多自媒體也干著相似的事情。

但我們認(rèn)為，既然紙媒已經(jīng)被變成了小眾的、奢侈的閱讀，它就更應(yīng)該堅(jiān)持做付費(fèi)。從目前國(guó)際上來(lái)看，大的、好的媒體全部都在做付費(fèi)閱讀，不管是大家熟悉的紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)還是FT都采取了訂閱模式。在國(guó)內(nèi)，比我們做得稍晚一些、但更堅(jiān)決的是財(cái)新。財(cái)新幾乎所有的文章都在付費(fèi)墻內(nèi)，而我們除了紙質(zhì)媒體每月更新在墻內(nèi)之外，其實(shí)每天都有日更的幾篇文章是免費(fèi)提供給讀者的。

另一方面，雜志采取線上訂閱模式，也是為了讓采編和內(nèi)容能夠更好地獨(dú)立。如果有廣告客戶的壓力在，媒體很難完全保證自己的客觀性。

我們目前擁有一本月刊、一個(gè)微信公眾號(hào)和一個(gè)官方APP。此外，我們孵化了新一線城市研究所、金字招牌實(shí)驗(yàn)室和未來(lái)預(yù)想圖三個(gè)新媒體品牌，各自都積累了很好的品牌效應(yīng)。

線下雜志在未來(lái)是不可能被取代的，當(dāng)然它會(huì)越來(lái)越小眾。因?yàn)樵跀?shù)字化時(shí)代，大家信息接收的方式越來(lái)越多元。沒(méi)有任何一個(gè)渠道能夠像傳統(tǒng)媒體在過(guò)去那樣吸引所有人的注意力。除此之外，實(shí)體雜志的制作流程決定了它在時(shí)效性上不能跟互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)即時(shí)媒體去對(duì)抗。在這種情況下，紙刊應(yīng)該更加注重內(nèi)容深度、品牌調(diào)性以及設(shè)計(jì)方式——為讀者提供他們?cè)陔娮悠聊簧蠠o(wú)法得到的閱讀節(jié)奏與美感。這些是紙刊的競(jìng)爭(zhēng)力，也是我們?cè)诓粩嗉訌?qiáng)的東西。

我們今年年初從周刊轉(zhuǎn)為月刊，外界對(duì)此有各式各樣的解讀，其中最多的解讀是說(shuō)紙刊經(jīng)營(yíng)困難。經(jīng)營(yíng)困難是刻板印象，也是事實(shí)。所有還背負(fù)著“印刷物”這塊包袱的媒體，一定都困難。但是我們之所以會(huì)繼續(xù)做下去，是因?yàn)槲覀儚男牡渍J(rèn)為深度原創(chuàng)報(bào)道和紙質(zhì)閱讀是有價(jià)值的。而且，如果能突出雜志相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)碎片化信息的產(chǎn)品差異性，還會(huì)是個(gè)新機(jī)會(huì)。

如今互聯(lián)網(wǎng)上自媒體文章泛濫，閱讀成為一件輕而易舉的事情，但是它們會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生不少負(fù)面影響。除了讓你的時(shí)間更碎片化、讓你的精力更難集中以及讓你更容易受到情緒影響之外，最重要的是，讓你很難對(duì)一件事情有客觀、全面、正確的判斷。

其次，在自媒體的對(duì)比下，傳統(tǒng)媒體成為了一個(gè)重成本的媒體形式。去現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、采編、拍攝、校對(duì)......這些流程本身成為了沉重的負(fù)擔(dān)。但我們認(rèn)為這是必須要投入的，如果不去現(xiàn)場(chǎng)，不去真實(shí)地采訪每一個(gè)故事當(dāng)中的人，要如何來(lái)解答這個(gè)真實(shí)世界？

我覺(jué)得真實(shí)世界一定更多在一些記敘文而非議論文里面。記敘文要求寫(xiě)作者去到現(xiàn)場(chǎng)，去做更多的訪談，去了解世界的全貌，去用客觀平靜的語(yǔ)氣書(shū)寫(xiě)。

深度報(bào)道的理念應(yīng)該是任何一個(gè)做媒體、想做媒體或者做過(guò)媒體的人都追求的東西。做出深度報(bào)道，作者除了會(huì)獲得成就感，更重要的是，他知道自己做的事情能夠傳遞價(jià)值。

在實(shí)際操作中，我們更突出選題的概念化，以及更強(qiáng)的策劃性。比如說(shuō)1月份我們做了“云上貴州”這一選題。這是一個(gè)生僻的選題，因?yàn)樽x者很難將貴州這個(gè)省份與大數(shù)據(jù)聯(lián)系起來(lái)。實(shí)際上貴州省目前正在以大數(shù)據(jù)作為自己的宣傳口號(hào)。我們前后有三個(gè)記者去做了四次調(diào)查，有關(guān)部門(mén)主動(dòng)接受了我們的采訪，最后生產(chǎn)了一篇非常好的報(bào)道。在那之后，我們還想為讀者提供更多層面的內(nèi)容，使社會(huì)更了解整件事情，所以還做了一篇比較社會(huì)性的對(duì)貴陽(yáng)這個(gè)城市的報(bào)道。

這也是我們一直在重度報(bào)道里做出的平衡：在一個(gè)非常深度的商業(yè)事件解讀之外，也有社會(huì)視角、城市視角、文化視角。通過(guò)后者，讀者可以明白在商業(yè)事件中的人和城市發(fā)生了什么樣的細(xì)微變化。

還有一個(gè)例子是，我們七月份的封面是一篇關(guān)于上海全民討論最熱烈的分類的報(bào)道。這篇報(bào)道我們采取了非常獨(dú)特的視角：深度記錄了一個(gè)小區(qū)居委會(huì)推廣這個(gè)政策的全過(guò)程。這種記錄把分類提到了一個(gè)新高度，因?yàn)橥茝V過(guò)程中發(fā)生了很多有意思的事情，不光是教育居民怎么樣去分辨干和濕，、基層執(zhí)行者、居民、商業(yè)力量都在其中有自己的角色。

通過(guò)這兩個(gè)例子，我想要表達(dá)的是，在碎片化閱讀時(shí)代，媒體越來(lái)越情緒化，但我們希望提供給讀者他們應(yīng)該了解或者是值得了解的知識(shí)。我們做的事情是：提出一個(gè)策劃性的選題，然后從不同的層面、不同的角度去剖析對(duì)象，使讀者能夠有更全面的視角去看待、去判斷該對(duì)象，最終形成自己的價(jià)值觀或者拓展自己的眼界。這是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，可能在當(dāng)下會(huì)被歸納為無(wú)用，但就像復(fù)旦的民間校訓(xùn)一樣，“自由而無(wú)用”，這也是我們一直在追求的東西。

目前，雜志在第一財(cái)經(jīng)Yimagzine APP的付費(fèi)收入一直在增長(zhǎng)。首先是因?yàn)殡s志已經(jīng)積累了十年的讀者，這部分讀者忠誠(chéng)、受教育程度高，因而付費(fèi)意識(shí)相對(duì)更強(qiáng)；第二是因?yàn)樵?jīng)有很多讀者喜歡我們的內(nèi)容，但是因?yàn)榫€下購(gòu)買(mǎi)不方便，因此放棄了購(gòu)買(mǎi)。而現(xiàn)在轉(zhuǎn)到在線閱讀正合意愿，整個(gè)轉(zhuǎn)換流程比較順暢，我們多種付費(fèi)包的設(shè)計(jì)也能滿足不同讀者的不同需求。

當(dāng)然，促使讀者為內(nèi)容付費(fèi)還具有一定門(mén)檻，新模式的確不易被接受。媒體出身的人，總是對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)更擅長(zhǎng)一些，相應(yīng)地，在雜志推廣和品牌運(yùn)營(yíng)方面就會(huì)有所欠缺。但即便在這樣的情況下，雜志的訂閱仍能保持一定的增長(zhǎng)速度，這讓我們更加堅(jiān)定了做深度原創(chuàng)報(bào)道和付費(fèi)閱讀的決心，也激勵(lì)我們繼續(xù)為讀者認(rèn)真做好內(nèi)容。

內(nèi)容之外，我們也會(huì)推出一些現(xiàn)實(shí)的促銷(xiāo)激勵(lì)訂閱，比如說(shuō)訂紙刊送電子版，或者附送一些參與線下活動(dòng)的權(quán)益，讓讀者更多地參與進(jìn)來(lái)。之后，我們希望根據(jù)讀者需求去設(shè)計(jì)更多不同版本的訂閱包，讓讀者有更多選擇。

今年底到明年，我們?cè)趦?nèi)容策略上還將有一個(gè)重要的變化——推出音頻產(chǎn)品。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的付費(fèi)產(chǎn)品，在11月份會(huì)正式上線。很多媒體都在做音頻課或者同類的音頻產(chǎn)品，我們認(rèn)為，音頻課背后隱含著責(zé)任感。一旦決定教讀者某些東西，媒體必須自己首先理清思路，所以我們?yōu)檫@個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備了很久。

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